Plánování stavebních zakázek na následující období

Abstract

Diplomová práce se zaměřuje na činnost obchodního oddělení vybrané stavební společnosti a plánování zakázek pro následující období. Cílem je analyzovat nedostatky zadávacích dokumentací ve výběrových řízeních a nedostatky obchodního oddělení, stanovit úspěšnost soutěžených zakázek a posoudit pokrytí předpokládaného obratu pro roky 2026–2027. Praktická část je zpracována jako případová studie a vychází z desetiměsíčního sledování oddělení a z analýzy technických podmínek zadávací dokumentace, včetně vyhodnocení četnosti a závažnosti nedostatků z pohledu rizik. Hlavním výstupem je Směrnice obchodního oddělení, která standardizuje postup obchodního případu a zohledňuje zjištění z provedených analýz. Závěrem je zpracován přehled zakázek jako podklad pro plánování kapacit a řízení portfolia.

The thesis focuses on the activities of the sales department of a selected construction company and on planning contracts for the subsequent period. Its aim is to analyse shortcomings in tender documentation within procurement procedures, as well as shortcomings in the sales department’s internal process, to determine the success rate of tendered contracts, and to assess coverage of the expected turnover for 2026–2027. The practical part is presented as a case study and draws on ten months of monitoring the department and analysing the technical requirements set out in the tender documentation, including an assessment of the frequency and severity of shortcomings from a risk perspective. The main output is a Sales Department Directive that standardises the sales case procedure and incorporates the findings of the analyses carried out. Finally, an overview of contracts is prepared to serve as a basis for capacity planning and portfolio management.