Návrh rozvoje obchodní strategie maloobchodního prodejce vín na lokálním trhu

Abstract

Diplomová práce se zabývá rozvojem obchodní strategie maloobchodního prodejce vín v souvislosti s jeho působením na lokálním trhu. Cílem práce je na základě analýz a zhodnocení aktuální situace navrhnout rozvoj obchodních aktivit prodejce, které povedou k posílení pozice podniku na trhu. Práce je rozdělena do tří částí. Teoretická část práce se zabývá rešerší literárních pramenů v souvislosti s rozvojem podniku, obchodní a marketingovou strategii a vybranými analyticko-výzkumnými metodami. Analytická část se věnuje aplikaci zvolených metod vnějšího a vnitřního prostředí v kontextu problému podniku, spolu s průzkumem spokojenosti stávajících zákazníků s následnou evaluací výsledků pro následné návrhy řešení. Návrh obsahuje modifikaci původní obchodní strategie, která je rozpracována do marketingových aktivit včetně implementace a zhodnocení možných rizik návrhů a přínosů vedoucí k posílení pozice prodejce na lokálním trhu.Diploma thesis deals with the development of business strategy of a small wine retailer in the context of a local market. The aim of the thesis is to propose development of business activities of retailer based on analyses and evaluation of the current situation, which will lead to strengthening the position on the market. The thesis is divided into three parts. The theoretical part deals with a literature search in the context of business development, business and marketing strategy and selected analytical-research methods. The analytical part is devoted to the application of the chosen methods of external and internal environment in the context of the company’s situation, along with a survey of the satisfaction of existing customers with subsequent evaluation of the results for following proposals for solutions. The proposal contains a modification of the business strategy which is elaborated into marketing activities, including implementation and evaluation of the potential risks of the proposals and benefits leading to strengthening the position of the company on the local market.