Návrh na zvýšení efektivity práce obchodních zástupců
Loading...
Date
Authors
Miškeříková, Martina
Advisor
Referee
Mark
A
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Vysoké učení technické v Brně. Fakulta podnikatelská
ORCID
Abstract
Diplomová práce se zaobírá nedostatky v řízení a motivaci obchodních zástupců. Na základě analýzy současné situace navrhuje opatření vedoucí ke zlepšení výkonnosti a efektivnosti práce obchodních zástupců. Teoretická část obsahuje poznatky z oblasti manažerských funkcí a motivace. Praktická část zjišťuje pomocí analýzy současnou situaci a navrhuje na základě návrhů a doporuční změny důležité pro plnění plánů oblastního pracoviště.
The thesis deals with insufficiencies in the management and motivation of sales representatives. Based on an analysis of the present situation, it proposes measures to improve the performance and effectiveness of their work. The theoretical part contains findings from the field of managerial functions and motivation. The practical part analyses the present situation and, based on suggestions and recommendations, proposes changes that are important to ensure fulfilling the plan of a regional branch.
The thesis deals with insufficiencies in the management and motivation of sales representatives. Based on an analysis of the present situation, it proposes measures to improve the performance and effectiveness of their work. The theoretical part contains findings from the field of managerial functions and motivation. The practical part analyses the present situation and, based on suggestions and recommendations, proposes changes that are important to ensure fulfilling the plan of a regional branch.
Description
Keywords
Management , manager , motivace , time management , komunikace , vedení lidí , obchodní jednání , sebepoznání , psychologie úspěchu , psychologie prodeje , obchodní zástupce , profesionální image , kompetence , tým. , Management , manager , motivation , time management , communication , leadership , business negotiation , self-cognition , psychology of prosperity , sales psychology , sales representative , professional image , competence , team.
Citation
MIŠKEŘÍKOVÁ, M. Návrh na zvýšení efektivity práce obchodních zástupců [online]. Brno: Vysoké učení technické v Brně. Fakulta podnikatelská. 2009.
Document type
Document version
Date of access to the full text
Language of document
cs
Study field
Podnikové finance a obchod
Comittee
Ing. Martin Bajer (předseda)
doc. RNDr. Anna Putnová, Ph.D., MBA (místopředseda)
prof. Ing. Petr Dostál, CSc. (člen)
PhDr. Ing. Jiří Pokorný, CSc. (člen)
doc. Mgr. Veronika Novotná, Ph.D. (člen)
Date of acceptance
2009-06-12
Defence
Result of defence
práce byla úspěšně obhájena