VALEŠ, T. Podnikatelský záměr - Založení společnosti na prodej proteinových doplňků [online]. Brno: Vysoké učení technické v Brně. Fakulta podnikatelská. 2021.

Posudek vedoucího

Heralecký, Tomáš

Posudek oponenta

Luňáček, Jiří

Zásadním, nedostatkem práce je příliš optimistický pohled autora na problematiku. Netvrdím, že projekt nebude úspěšný. Ale jak říká přísloví, "přání je někdy otcem myšlenky." Zde bych parafrázoval "přání je otcem výsledku analýzy". Pro důkaz zde ocituji několik pasáží z textu práce: "Z analýz vyplývá, že firma bude mít trošku těžší podmínky pro vstup na trh, protože konkurence v tomto odvětví je celkem velká, kde v popředí jsou známé značky, který mají dobrý způsob propagace přes své ambasadory. Pro novou firmu na trhu bude tak těžší si vybudovat image u zákazníků a přilákat je k opakovaným koupím produktu. Další omezující stránkou jsou finance, protože budou potřeba velké investice do propagace firmy, ale i do nákupu materiálu a outsourcingu. Přívětivé zjištění ale je, že firma nemusí si obstarávat svůj vlastní výrobní prostor a stroje, kde by zaměstnávala své zaměstnance. Zde by byly náklady v řádu desítek milionů korun, což by bylo nereálné sehnat a zároveň i velmi riskantní, kdyby se firmě nedařilo." Z této pasáže lze definovat nepřekonatelné bariéry vstupu, ale autor je vyřeší pouze prodejem, ne výrobou. V tom okamžiku je ale na trhu s nulovou bariérou vstupu a chybí zohlednění chování konkurence. "Výroba bude probíhat u externího výrobce. Pro vyhledání výrobce jsem udělal průzkum trhu, ze kterého vzešli dva možní výrobci v ČR. První z nich je společnost REVI plus, s.r.o. a druhá je RoseMed Holding, s.r.o. Oboje společnosti jsem kontaktoval s cílem zjistit cenovou nabídku. Výsledek bylo že první z nich, tedy Revi plus, s.r.o. nemá momentálně volnou kapacitu, a tudíž mně nabídku nezaslali. Druhá společnost mně cenovou nabídku zaslala, a proto tedy je bych si zvolil jako své výrobce." Jestliže je druhá firma jediným výrobce, co ji bude bránit ve vynechání distribučního řetězce, tedy autorovi firmy? "Cenová politika bude vycházet z kalkulací nákladů na jeden kus zboží. Tato kalkulace mně dá základní informaci o cenové hladině mého produktu. Dalšími složkami pro rozhodnutí o prodejní ceně jsou výsledky z průzkumu trhu, ve kterém byla provedena citlivostní analýza na cenu, a ceny konkurenčních firem. Tyto údaje mají ale nižší hodnotu, protože hlavním cílem bude pokrýt náklady a tvořit zisk. Nicméně mně tyto hodnoty dají obraz, kolik procent zákazníků si budou moci zhruba produkt dovolit a pomůže to lépe odhadnout celkovou poptávku." Zde již dochází k základnímu nepochopení mechanismu cenotvorby podle tradiční sekvence. Autor musí v prvé řadě znát poptávku, pak teprve může koncipovat kalkulační vzorec a vzájemně tyto dva výsledky hodnotit. Kalkulace samo o sobě nemůže dát obraz poptávky. Podobných pasáží je bohužel v textu více. I přes uvedené výhrady práci doporučuji k obhajobě s hodnocením, jak je uvedeno výše. Z důvodu mnoha problematických pasáží v celém textu práce otázku k obhajobě nepokládám, protože komise pro SZZ si může zvolit jakoukoliv problematickou část a moje otázka by pak byla identická s otázkou komise.

eVSKP id 135376