KALUŽÍK, M. Návrh zdokonalení marketingového mixu společnosti [online]. Brno: Vysoké učení technické v Brně. Fakulta podnikatelská. 2019.
Předložená práce je sympatickým pokusem o odhalení určitého spektra příčin neuspokojivých výsledků prodeje vybraného sortimentu společnosti Gumotex prostřednictvím online prodejních kanálů a o navržení takových opatření, která by umožnila zvýšení prodeje tímto způsobem. Autor prokázal dobrý přehled v oblasti teoretických poznatků i praktických dovedností, provedená analýza (přes daná omezení) má dobrou vypovídací hodnotu, návrhová část obsahuje řadu návrhů, směřujících k naplnění cílů práce, bohužel, tato část není zcela dotažená.
| Kritérium | Známka | Body | Slovní hodnocení |
|---|---|---|---|
| Splnění stanovených cílů | B | Hlavním cílem této práce je zjistit, v jakých fázích konverzní cesty firmě unikají zákazníci a vytvořit souhrn návrhů pro zvýšení prodejů divize nafukovacích člunů firmy Gumotex a.s. napřímo zákazníkům přes online kanály. Téma je bezesporu aktuální, s potenciálně významným dopadem do činnosti analyzované společnosti. Cíle práce byly - byť v různé míře - naplněny. | |
| Zvolený postup řešení, adekvátnost použitých metod | B | Autor se zaměřil na jednu oblast potenciálního zvýšení prodeje nafukovacích člunů - a to prostřednictvím online prodejních kanálů. Postup řešení je logický - autor postupoval od vymezení teoretických pojmů, spojených právě s online "prodejním světem", přes analýzu stávající situace v oblasti prodeje tohoto sortimentu k návrhům. Jde o tradiční a ověřenou cestu, bez viditelného tvůrčího přínosu. | |
| Schopnost interpretovat dosažené výsledky a vyvozovat z nich závěry | B | Autor prokázal dobrou orientaci v problematice online prodejních kanálů. Při snaze o získání relevantních údajů o konverzní cestě zákazníků narazil (resp. takto je to uvedeno v práci) na nemožnost získání "tvrdých dat" od firmy samotné. To mohlo znamenat určité omezení vypovídací schopnosti dat - podle mého názoru to ale nemusí znamenat "znehodnocení" celé analytické a potažmo i návrhové části práce. Správně upozorňuje na další úskalí práce s údaji, charakterizujícími kupní chování zákazníků "na síti" - viz diskusi ke "zmapování konverzní cesty" v části 2.5.1. Přes tato omezení autor projevil maximální snahu se s nimi poprat a vytěžit z dostupných dat maximum. | |
| Praktická využitelnost výsledků | C | Praktická využitelnost výsledků je dle mého názoru omezena tím, že návrhy jsou pouze naznačeny, aniž by se autor hlouběji zabýval vyčíslením výdajové a příjmové stránky, spojené s jejich realizací. Kladně hodnotím šíři prezentovaných návrhů, přitom ale je zřejmé, že jeden z hlavních důvodů neuspokojivého prodeje prostřednictvím online prodejních kanálů spočívá m i m o oblast racionalizace v oblasti zde uvedených opatření: spočívá ve stávající formě právní úpravy obchodních vztahů s obchodními mezičlánky... | |
| Uspořádání práce, formální náležitosti, použitá terminologie a odborná jazyková úroveň | A | Práce je logicky uspořádaná, drobné "překlepy" nijak nesnižují srozumitelnost textu. Odborná terminologie je "na výši". | |
| Práce s informačními zdroji, včetně citací | A | Ze seznamu pramenů vyplývá, že autor zvolil relevantní zdroje k danému tématu a že s nimi dovedl "umně" pracovat.. Způsob citací odpovídá zavedené praxi. |
Děkuji Matějovi za výborné splnění cílů práce. Velice kladně hodnotím jeho profesionální přístup a zkušenosti, které jsou v interpretaci zjištěných výstupů patrné. Práce nám ukazuje, že ještě stále máme v určitých oblastech mezery a máme prostor věci dělat lépe, jinak, nově. Zaujala mě možnost využití moderní technologie rozšířené reality a právě zde vidím cestu, jak zákazníkovi usnadnit rozhodovací proces. Otázkou je však samotná implementace a v neposlední řadě také finanční náklady.
| Kritérium | Známka | Body | Slovní hodnocení |
|---|---|---|---|
| Splnění stanovených cílů | A | ||
| Zvolený postup řešení, adekvátnost použitých metod | A | ||
| Schopnost interpretovat dosažené výsledky a vyvozovat z nich závěry | A | ||
| Praktická využitelnost výsledků | A | ||
| Struktura práce, použitá terminologie a odborná jazyková úroveň | A | ||
| Práce s informačními zdroji | A |
eVSKP id 119807