FOJTÍKOVÁ, K. Marketingová strategie při zavádění nových výrobků / služeb na trh [online]. Brno: Vysoké učení technické v Brně. Fakulta podnikatelská. 2021.
Autorka předložila kvalitní práci, zaměřenou na perspektivní manažerskou oblast. Na situaci výrobce přírodní kosmetiky demonstrovala své znalosti analytických přístupů, schopnost získávat a zpracovávat data, potřebná pro rozhodování o tvorbě a realizaci marketingové strategie. Návrhy jsou zaměřené do perspektivních opatření a po jejich "dotažení" mohou sloužit jako inspirace pro firemní management. Otázky pro obhajobu: Jedním z ukazatelů, pomocí nichž lze hodnotit úroveň naplnění jedné z dílčích oblastí marketingové strategie je "spokojenost zákazníků". Jakým způsobem se tato spokojenost v podmínkách "Lobey" v současnosti zjišťuje a jakým způsobem by bylo možné prohloubit znalosti této spokojenosti? Při úvahách o změnách distribuce jste vycházela m.j. z informací, získaných od "vedoucího jedné pobočky řetězce Dr.Max". Do jaké míry považujete tyto informace za relevantní, resp. obecně platné? Budete ve snaze o rozšíření prodejní sítě dále pokračovat?
| Kritérium | Známka | Body | Slovní hodnocení |
|---|---|---|---|
| Splnění stanovených cílů | B | Deklarovaným cílem předložené DP je návrh marketingové strategie při zavádění nového výrobku společnosti, zabývající se vývojem, výrobou a prodejem produktů přírodní kosmetiky Lobey. Tento cíl byl splněn - míru naplnění cíle hodnotím jako "velmi dobrou" - s komentáři, uvedenými níže. | |
| Zvolený postup řešení, adekvátnost použitých metod | A | Autorka využila standardní postup řešení - od vymezení teoretických východisek - přes analýzu stávající situace společnosti až k návrhům marketingové strategie. Použitý postup je logický, zvolené metody jsou adekvátní svému účelu. | |
| Schopnost interpretovat dosažené výsledky a vyvozovat z nich závěry | C | Závěry analýz jsou dobře zdůvodněné, autorka prokázala znalost analytických přístupů, jejich podstaty a způsobu použití. Výhradu mám k zařazení "otevření vlastní prodejny" do příležitostí - považuji to za chybu, je to v rozporu s teoretickým vymezením SWOT analýzy (i s tím, jak ji má autorka charakterizovanou v teoretické části práce). Návrhová část obsahuje určité slabiny: z návrhu se vytrácí pohled na problematiku zavedení nového výrobku na trh - není zde zcela patrné, o jaký výrobek jde. Je to "vlasový šampón a kondicionér" (str. 70)? Nebo "cestovní set obalů na kosmetiku" (str. 73)? Zřejmě jde o obojí, ale pak zde postrádám s tím spojené specifické metriky pro posouzení míry dosažení cílů. Snaha o formulaci marketingových cílů v podobě "SMART" je chvályhodná, ale v práci zůstala nedotažená - autorka konstatuje, že výsledky strategie lze vyčíslit finančně, ale v práci toto vyčíslení postrádám. Diskutabilní se mi jeví také provázanost mezi doporučením využít strategii "sbírání smetany" a mezi tvrzením v kapitole 3.2.2 o "nemožnosti nasadit příliš vysoké ceny ..." Strategie "sbírání smetany" je založena právě na využití vysokých cen a orientací na zákazníky "inovátory" či "rychle se přizpůsobivší"... Také komentář k používané strategii tvorby ceny na str. 74 není zcela jasný (ztotožnění "zisku" s "marží"). | |
| Praktická využitelnost výsledků | B | Předložené návrhy jsou logické, po jejich rozpracování mohou najít uplatnění při provádění praktických opatření v oblasti tvorby a realizace marketingové strategie. | |
| Uspořádání práce, formální náležitosti, použitá terminologie a odborná jazyková úroveň | C | Z formálního hlediska práci "ubližují" četné "překlepy", typu "vyplívající", "nepřestavují" (x nepředstavují), Šchillerová (x Schillerová), "porto" (x proto)... Zřejmě spíše přehlédnutím se do tab. 8 na str. 74 dostala hodnota 720 USD za 300 ks při jednotkové ceně lahvičky 1,2 USD. Odborná jazyková úroveň odpovídá požadavkům, kladeným na tento typ práce. | |
| Práce s informačními zdroji, včetně citací | C | Autorka využila informace sekundárního charakteru + primární data, vycházející z interních materiálů/zdrojů analyzované společnosti. Za slabinu považuji absenci samostatně získaných primárních dat, která by umožnila hlubší analýzu zákaznického očekávání a jejich nákupního chování. To, v situaci, kdy je cílem práce vytvoření návrhu marketingové strategie, považuji za slabinu. Zaměření a rozsah použité literatury (pro charakteristiku teoretických koncepcí, metod a postupů) je adekvátní danému účelu. |
Diplomová práce předkládá návrh marketingové strategie při zavádění nových výrobků a služeb na trh pro společnost LOBEY Laboratories s.r.o. Úvod do problematiky je podrobně zpracován v podobě teoretických východisek práce, na jejichž základě je dále detailně zpracována analýza mikroprostředí a makroprostředí společnosti a návrhová část práce. Autorka v těchto částech prokázala schopnost správného využití získaných teoretických poznatků a své analytické dovednosti se schopností vyvozování závěrů. Grafická úprava práce je na dobré úrovni a má logickou a přehlednou strukturu. Praktické návrhy obsaženy v poslední části práce jsou velmi dobře využitelné v dané společnosti. Dle mého názoru, práce splňuje všechny požadavky kladené na vypracování diplomové práce, proto ji doporučuji k obhajobě. Otázka k obhajobě: Jedním z Vašich návrhů je využití influencerů pro podporu marketingové propagace výrobků společnosti. K Vašemu doporučení nadále spolupracovat s influencery na platformě Instagram, jste doporučení rozšířila také o spolupráci na sociální síti TikTok. Zvažovala jste i oslovení konkrétních influencerů pro tuto novou platformu?
| Kritérium | Známka | Body | Slovní hodnocení |
|---|---|---|---|
| Splnění stanovených cílů | A | ||
| Zvolený postup řešení, adekvátnost použitých metod | B | ||
| Schopnost interpretovat dosažené výsledky a vyvozovat z nich závěry | B | ||
| Praktická využitelnost výsledků | B | ||
| Struktura práce, použitá terminologie a odborná jazyková úroveň | C | ||
| Práce s informačními zdroji | B |
eVSKP id 135156